Applications Sales Representative V - Financial Services (FS)

Responsabilidades :

Gestión de Cuentas : Desarrollar y mantener un portafolio de clientes del sector financiero, asegurando la satisfacción y el crecimiento de las relaciones comerciales mediante el uso de herramientas de gestión e indicadores clave de desempeño.

Prospección : Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector bancario, aseguradoras, fintechs u otras instituciones financieras.

Negociación : Conducir negociaciones complejas, especialmente en entornos regulados, construyendo acuerdos sostenibles y de valor para ambas partes.

Gestión de Equipos : Colaborar con equipos multidisciplinarios, brindando liderazgo y apoyo en conjunto con el Prime de la cuenta para asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.

Análisis de Mercado : Monitorear tendencias del sector financiero, cambios regulatorios, innovación tecnológica y nuevas necesidades del cliente, adaptando la estrategia comercial en consecuencia.

Planificación Estratégica : Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en objetivos de crecimiento dentro del sector financiero.

Reportes y Análisis : Elaborar reportes de desempeño y análisis de datos financieros para identificar áreas de mejora y respaldar la toma de decisiones estratégicas.

Requisitos :

Experiencia en ventas consultivas dentro del sector financiero (banca, seguros, fintech, .

Conocimientos Técnicos :

Entendimiento profundo del ecosistema financiero y sus procesos (core bancario, medios de pago, cumplimiento normativo, .

Experiencia en el análisis de cuentas clave e interpretación de indicadores financieros del sector.

Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión comercial.

Habilidades :

Excelente comunicación verbal y escrita.

Capacidad de negociación en entornos complejos.

Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas.

Habilidad para construir relaciones de confianza con ejecutivos del sector financiero.

Proactividad y capacidad de adaptación a contextos cambiantes.

Fluidez en inglés; español deseable.

Formación : Título universitario en Finanzas, Economía, Ingeniería, Administración o áreas afines.

Diferenciales :

Experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño.

Conocimiento en metodologías de ventas consultivas (ej. Value Selling, Challenger, SPIN).

Experiencia en gestión y cierre de grandes contratos con instituciones financieras.

MBA o posgrado en Finanzas, Negocios o áreas relacionadas.

Conocimiento de productos Oracle o de la competencia, especialmente en soluciones para el sector financiero.

LI-DL1

Career Level - IC5