Responsabilidades :
Gestión de Cuentas : Desarrollar y mantener un portafolio de clientes del sector financiero, asegurando la satisfacción y el crecimiento de las relaciones comerciales mediante el uso de herramientas de gestión e indicadores clave de desempeño.
Prospección : Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector bancario, aseguradoras, fintechs u otras instituciones financieras.
Negociación : Conducir negociaciones complejas, especialmente en entornos regulados, construyendo acuerdos sostenibles y de valor para ambas partes.
Gestión de Equipos : Colaborar con equipos multidisciplinarios, brindando liderazgo y apoyo en conjunto con el Prime de la cuenta para asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.
Análisis de Mercado : Monitorear tendencias del sector financiero, cambios regulatorios, innovación tecnológica y nuevas necesidades del cliente, adaptando la estrategia comercial en consecuencia.
Planificación Estratégica : Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en objetivos de crecimiento dentro del sector financiero.
Reportes y Análisis : Elaborar reportes de desempeño y análisis de datos financieros para identificar áreas de mejora y respaldar la toma de decisiones estratégicas.
Requisitos :
Experiencia en ventas consultivas dentro del sector financiero (banca, seguros, fintech, .
Conocimientos Técnicos :
Entendimiento profundo del ecosistema financiero y sus procesos (core bancario, medios de pago, cumplimiento normativo, .
Experiencia en el análisis de cuentas clave e interpretación de indicadores financieros del sector.
Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión comercial.
Habilidades :
Excelente comunicación verbal y escrita.
Capacidad de negociación en entornos complejos.
Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Habilidad para construir relaciones de confianza con ejecutivos del sector financiero.
Proactividad y capacidad de adaptación a contextos cambiantes.
Fluidez en inglés; español deseable.
Formación : Título universitario en Finanzas, Economía, Ingeniería, Administración o áreas afines.
Diferenciales :
Experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño.
Conocimiento en metodologías de ventas consultivas (ej. Value Selling, Challenger, SPIN).
Experiencia en gestión y cierre de grandes contratos con instituciones financieras.
MBA o posgrado en Finanzas, Negocios o áreas relacionadas.
Conocimiento de productos Oracle o de la competencia, especialmente en soluciones para el sector financiero.
LI-DL1
Career Level - IC5
Sales Representative • Puerto Rico