Ejecutivo de Ventas

El rol primario del vendedor es incrementar y mantener los ingresos de la empresa a través de la venta directa. Esta posición requiere un esfuerzo intenso de la venta ya que se deben identificar prospectos y salir a la calle a realizar visitas constantes que finalicen con una venta. Por otra parte, se podrían manejar cuentas de clientes existentes, ofrecer nuevos productos e identificar nuevas oportunidades de ventas.

Se espera que el vendedor maneje de forma efectiva su tiempo para cumplir con sus tareas diarias, cuotas y metas establecidas por el Departamento de Ventas. El vendedor deberá mantenerse en constante movimiento realizando llamadas telefónicas, visitando clientes, realizando recorridos de facilidades, haciendo cotizaciones y propuestas.

El vendedor no puede desviarse de las metas departamentales y debe estar orientado a resultados.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES Mantener un conocimiento competitivo de la industria de servicio de limpieza y mantenimiento.

Realizar actividades de mercadeo tales como: Telemercadeo: Realizar llamadas para hacer citas.

• “Mailing”: Enviar promociones (propaganda) por correo electrónico o correo regular a los prospectos. El propósito principal es promover la venta de los productos o servicios que la compañía ofrece.

Trabajo (Mercadeo) de Campo.

• “Networking” Asistir a la coordinación de eventos especiales: Convenciones, Torneos de Golf, Almuerzos de Negocios, entre otros.

Realizar presentaciones de servicios y demostraciones de productos. Las mismas podrán realizarse en inglés o español, según lo requiera el cliente.

Realizar estrategias funcionales para la penetración y desarrollo de mercado.

Realizar inspecciones o “caminatas” para evaluar las necesidades de los clientes.

Asistir a las subastas y a reuniones pre-subastas públicas o privadas, según solicitado.

Realizar las propuestas y cotizaciones según solicitadas. La buena gramática en la redacción de cotizaciones y propuestas es indispensable.

Cumplir con las cuotas de ventas y objetivos establecidos.

Realizar reportes de ventas y los mismos deberán entregarse a tiempo según especificados en el formato correspondiente.

Pronósticos de Ventas (“Sales Forecast”: 30, 60 y 90 días).

Reporte de Ventas.

Reporte de Actividades y Registro de Visitas Diarias.

Realizar gestiones de cobros a clientes según solicitados.

Otras responsabilidades podrán ser añadidas por previo acuerdo entre el vendedor y el supervisor inmediato.

Cumplir con los estándares de OSHA ya establecidos.

CUALIFICACIONES Cinco (5) años en ventas de servicios y/o productos.

Excelentes destrezas de comunicación oral y escrita de los idiomas inglés y español.

Excelentes comunicación escrita y verbal. Saber escuchar y destrezas de negociación y presentación.

Habilidad para el Estudio Rápido (“Quick Study”) para adquirir conocimiento de nuevos servicios o productos.

Habilidad para trabajar de manera efectiva, con iniciativa y liderazgo.

Experiencia en consultoría de ventas.

REQUISITOS ACADÉMICOS MÍNIMOS Bachillerato en Administración de Empresas o Mercadeo.

DESTREZAS Y HABILIDADES Destrezas de Negociación.

CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS Conocimiento en computadoras.

EXPERIENCIA Cinco (5) años en ventas de servicios y/o productos.

CONDICIONES DE TRABAJO Este puesto requiere viajar.

REQUERIMIENTOS FÍSICOS Este puesto requiere manejar.

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